悼左暉離世:鏈家與貝殼



鏈家與貝殼的創辦人左暉先生,於今年五月患病離世,享年50嵗,可謂英年早逝。


於2001年,30歲創業的他,在北京創立鏈家,提供線下的房地產交易的經紀服務,乃一家採取自營模式的房地產仲介公司。有鑑於當時中國內地房地產經濟中介行業的高度不透明,買賣雙方被吃差價等陋習,左暉提倡「透明交易,簽叁方約,不吃差價」的經營方針。


於2018年,47歲的左暉先生在鏈家成功的基礎上,轉型創建了貝殼找房。是為線上房地產交易服務的平台,可以說是PropTech(房地產科技)1.0的業務模式,並推出了加盟制度,引進其他獨立經紀服務品牌在其平台上運作。貝殼可以說是一個自我顛覆的業務模型創新。從綫下到綫上,再到綫下。坐擁大量的信息,以及多年的真實成交和銷售數據,能協助客戶預估房地產的市場價值,有利按揭貸款規劃,再配合VR技術解決了看房的痛點,貝殼算是把房地產銷售交易的價值鏈,善用著科技的力量,來逐步完善。


於2020年,貝殼在紐約證券交易所上市,籌資21.2億美元,其股價在上市後大幅上漲,隨後將公司估值推高至約 450 億美元。成爲全球最大的PropTech公司,又或為全球市值最高的房地產相關公司,同時也是中國第七大互聯網公司。左暉先生的身價隨後亦水漲船高,以過千億元的財富晉身富豪之列。 2020年,新冠疫情的影響下,貝殼的業績亮麗,其總成交額(GTV)達3.5萬億元,同比增長約65%。全年營收同比也大幅度增長大概53%,全年淨利潤達27.78億元。


左暉先生創業20年,從北京朝陽區甜水園的鏈家一號店,一路走來,最高峰時,其企業市場價值遠超万科,中海等房地產開發商。這些都可歸功於平台經濟的力量,貝殼成為僅次於阿里巴巴,中國的第二大商業交易平台。就正如美團在外賣行業的地位一樣,貝殼作為地產平台,亦有著平台經濟的龐大力量與優勢。


新經濟經常重視顛覆,顛覆幾乎已經變成陳腔濫調。 PropTech的定義,並不只是利用科技,而科技亦不完全等如創新。業務模式變革,也可被視爲創新。那麽,按照這標準,左暉先生堪稱PropTech界別的元祖級人物。筆者最欣賞的是,左暉先生將傳統的經紀行業重新整理利益分配系統,理順了食物鏈上下游各環節,以利益公平分配,誘使經紀們的互相協作,造就了門店之間的經紀人協作網絡(簡稱ACN)。這符合實際操作,促成一筆交易的往往是多名經紀人參與的不同環節,包括上傳房源、實地勘察、維護房源等。鏈家的ACN重新分配了佣金,標準化了一筆房產交易中的幾個重要環節,及其所代表的經濟效能,從而體現在佣金利益上,使得經紀人之間從內部競爭變成內部協作。


制度創新,江湖上的地產中介都樂於在貝殼這平台上共享房源信息,鏈接近5萬中介門店,近50萬經紀人在這個平台協作,由於每個人都可在不同環節里分享到應得的佣金,經紀們都萬眾一心,務求促成交易。無論如何,作為平台經濟,其概念理應就像草船借箭,如何吸引行業上的持份者,都義無反顧地把箭射向草船,這就是構思業務模型革新者的功力,這一點,左暉先生做到了。縱然左暉先生的20年創業之旅苦短,但願其經常自我顛覆,業務革新的精神長存。

Leo Lo 盧銘恩

現任華坊諮詢評估有限公司董事總經理、方土控股創辦人及亞洲房地產科技社創辦人。盧為註冊中國房地產估價師、香港測量師學會產業測量師、粵港澳​​大灣區經貿協會主席(房地產科技)、香港中文大學酒店及旅遊管理學院兼職助理教授及香港大學SPACE中國商業學院客席講師。曾為跨國測量師行高級董事,兼任上海地區估值及諮詢部主管逾五年,主理大中華區房地產融投諮詢及評估業務,曾處理超過60宗內地企業香港及新加坡上市項目。盧於2014年創辦方土控股,下轄華坊諮詢評估有限公司經營亞太區產業測量業務。